METEOCULTURA

Un lugar de encuentro para los apasionados a la meteorología, las estaciones meteorológicas, el tiempo, la climatología y la tecnología.

Meteomarketing: La influencia de la meteorología en los negocios y la publicidad.

¿Qué es el meteomarketing?

Es el estudio y el aprovechamiento del conjunto de variables que componen el marketing y que pueden ser afectadas por la meteorología.

Que las condiciones meteorológicas influyen en nuestros comportamientos y en nuestras rutinas es un hecho claro y generalizado. Es por ello que me gustaría hablar y reflexionar sobre el concepto del “meteomarketing”, la “meteomercadoctenia” o el weather marketing. Antes de nada, quiero avisar que este artículo es más una reflexión que un estudio sesudo, pero me gustaría abrir un debate y promulgar este tipo de servicios entre el mercado hispanoparlante y porque no, buscar algún socio o colaboración para quien quisiera abrir una línea de trabajo en estos servicios. Hay muchas empresas que ya tienen en cuenta la meteorología en sus decisiones y en sus campañas, pero queda mucho por andar.

Haciendo una búsqueda rápida por Google veremos que en español apenas existen referencias a este concepto por no decir que no casi ninguna y solo existen referencias en francés. ¿Curioso no? ¿Es que en España o Latinoamérica no nos afecta la meteorología? Bueno afectar nos afecta, pero por el momento ninguna o pocas empresas, agencias de marketing o empresas tecnológicas se ha decidido a desarrollar este tipo de servicios. En otros países ya existen empresas o productos que veremos más adelante para conjurar información meteorológica y marketing, sobre todo por el lado de publicidad.

WeatherAds for Adwords - Weather Targeting Made Easy

Antecedentes del meteomarketing:

El meteomarketing es tan viejo como la primera transacción económica que se realizó en la historia ya que la meteorología ha influido y nos influye constantemente por lo tanto una parte de nuestras decisiones están basadas en aspectos meteorológicos.

A continuación, voy a exponer una serie de cuestiones cotidianas y diarias que nos afecta directamente según la meteorología de nuestro entorno:

  • Elección de la ropa diaria.
    • Como cambian nuestros gustos por los colores.
  • Alimentación diaria y apetencias.
  • Bebidas diarias.
  • ¿Dónde vamos normalmente durante nuestro tiempo libre en función de la climatología?
  • ¿Cuánto tiempo pasamos delante del ordenador?
  • Selección de lugares de vacaciones.
  • Cambios de estados de ánimos.
  • Selección de música, radio y televisión cada día.
  • Realización de deporte.
  • Realización de actividades al aire libre.
  • Realización de actividades dentro de casa.
  • Cuidado de la imagen personal.
  • Riesgos de sufrir accidentes a causa de la meteorología.
  • Disminución o aumento del rendimiento personal.
  • Estado de salud.

Estas acciones, y otras muchas que seguramente olvido, están relacionadas en cierto grado con la meteorología y por lo tanto afectan al comportamiento final. ¿Se te ocurre alguna más? No dudes en participar a través de nuestros comentarios.

Afección de la meteorología en el marketing mix.

El marketing mix es el estudio y análisis de 4 variables que afectan a todos los productos y servicios que se quieren comercializar ( con un fin económico o no) ¿Cómo afecta la meteorología sobre estas cuatro variables?  Aquí vamos a hacer una análisis general pero lógicamente depende mucho del producto o servicio que se vaya a comercializar, habrá muchos productos y servicios que no se ven afectados en ninguna manera o su afección es residual.

Afecciones de la meteorología sobre el precio en el marketing mix.

El precio es la variable seguramente más importante ya que es la que produce los ingresos. En ocasiones no podemos modificar en demasiado grado su valor por cuestiones de competencia y debemos ajustar el precio al mercado sin que tengamos margen en modificarlo, pero si que tal vez podamos influir en los costes de nuestro producto o servicio y este se vea alterado en algún grado por la meteorología.

En esta variable debemos tener en cuenta varios aspectos sobre nuestros productos y servicios para conocer el impacto de la meteorología en nuestros precios:

  • ¿La producción de nuestro producto depende de algún suministro que su oferta y precio pueda verse  alterado por la meteorología? ¿En grado impacta sobre el coste y los margenes de nuestro producto/servicio?
  • ¿Es un producto que se vende estacionalmente?
  • ¿Hay una mayor demanda dependiendo de alguna condición meteorologica concreta?

Afecciones de la meteorología sobre el producto en el marketing mix.

La variable de producto es aquella que está relacionada con lo que va a cubrir las necesidades de nuestro cliente o va a resolver su problema, es decir desde objetos materiales o bienes, servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas. Y dentro del producto habría que tener en cuenta la imagen, la marca, el embalaje o los servicios posventa.

¿Qué debemos preguntarnos y tener en cuenta con respecto a la relación del producto y la meteorología?

  • ¿Es nuestro producto sensible a algún tipo de fenómeno meteorológico?
  • ¿Sería necesario adaptar la imagen, marca, embalaje a distintas zonas de entrega debido a que la meteorología es diferente?
  • ¿Un fenómeno meteorológico concreto puede afectar a una mayor demanda de servicios posventa?
  • ¿Es posible añadir complementos georeferenciados dependiendo de la meteorología de cada posible cliente?

Afecciones de la meteorología sobre el distribución en el marketing mix.

La distribución es la variable que depende de los canales por donde transcurre el producto. Desde que es producido hasta que es entregado al cliente final. La distribución en concreto trabaja sobre estos puntos: almacenamiento, gestión de inventarios, transporte, localización de puntos de venta, procesos de pedidos, etc.

¿Qué nos debemos preguntar sobre la afección de la meteorología sobre la distribución?

  • ¿Puede la meteorología afectar a los almacenes de nuestros productos? ¿De qué forma?
  • La conservación de los productos está más favorecida por un tipo de climatología.
  • Transporte: ¿La meteorología puede afectar a los transportes del producto retrasandolos?
  • Localización de puntos de venta, diseño, localización exacta teniendo en cuenta la meteorología del lugar para que sean accesibles y agradables.

Afecciones de la meteorología sobre la promoción en el marketing mix.

La promoción es todo aquello que es comunicar, informar y persuadir al cliente para que el cliente consuma nuestro producto o nuestro servicio. Es la variable que más percibimos porque nos vemos bombardeados por anuncios constantemente por todos los canales imaginables: Internet, televisión, radio, prensa, redes sociales, etc.  La publicidad forma parte de nuestro día a día y los anunciantes intentan ser originales para que prestemos atención a lo que nos ofrecen, respecto a este aspecto y sin entrar en un gran análisis, las personas nos vemos motivadas a comprar por impulsos muy primarios y que vienen a satisfacer necesidades básicas. Respecto a este tema hay muchos estudios pero una persona no comprar un iPhone por que es Apple, lo compra por estatus social así como cuando compramos comida, lo hacemos porque necesitamos comer. Las cinco necesidades básicas a satisfacer son:

  • básicas
  • de seguridad y protección
  • sociales
  • de estima
  • de autorrealización

En estás 5, cuando compramos cualquier producto o servicio están dentro de una de ellas o en varias.

¿Y esto que tiene que ver con la meteorología y la promoción? Todo está interrelacionado entre si y cuando hacemos un anuncio de publicidad y ese anuncio no cumple con la necesidades del cliente en ese momento, el anunciante está fallando y está perdiendo dinero ya que el cliente potencial no se ve lo suficientemente motivado para tomar una acción. Es por ello que las condiciones meteorologicas que nos rodean en el momento de recibir un anuncio son muy importantes a la hora de tomar ciertas acciones cuando recibimos una información o una sugerencia.

Os pongo un ejemplo, con la publicidad online y la meteorología: 30 de mayo, Barcelona, 15 grados y lleva así ya una semana, algo un poco inusual para la época del año pero podría ocurrir, una compañía de moda tenia planificado para ese día lanzar una campaña por Facebook y por Instagram sobre la nueva temporada de ropa de verano..¿Creéis que es buen momento para hacer publicidad de ese tipo?

En un articulo anterior, escribí varios ejemplos de la aplicación de criterios meteorológicos a la hora de lanzar campañas de publicidad y ya veréis los resultados si sorprenden o no.

WeatherAds: Como usar la meteorología a tu favor en las campañas de Google Adwords y Facebook Ads.

Con respecto a la promoción y más en concreto con la publicidad considero que estos son los puntos que más afectan la meteorología a la efectividad de los anuncios:

  • ¿En qué condiciones meteorológicos son los productos más y menos consumidos? ¿por qué?
  • ¿En qué condiciones meteorologicas apetece más y menos consumir el producto? ¿por qué?
  • ¿Cómo de estacional es el producto?
  • ¿Ese producto empieza a consumirse en un momento dado del año? ¿Tiene que ver con el cambio de estación?
  • ¿Este producto se consume dentro o fuera de casa?
  • ¿Hay condiciones meteorologicas que impidan o favorezcan su uso?

¿Cómo se puede aprovechar la meteorología en las campañas de publicidad?

Hace unos años era bastante complicado hacer predicciones meteorologicas con fiabilidad a largo tiempo. En general estás son las estimaciones aproximadas de acierto para los pronósticos meteorológicos y que se hacen gracias en parte a los modelos, que son representaciones virtuales de la atmósfera y que realizan proyecciones al futuro:

  • Entre 0-12 horas, la fiabilidad es bastante alta, en torno al 85%.
  • Entre 12-48 horas: 85% aproximadamente.
  • Entre 3-5 días  la circulación a gran escala tiene un alto nivel de acierto.

Con respecto a los pronósticos de temperatura suelen ser buenos a 3 días y hasta 5 días, ahí ya son regulares. Las precipitaciones es más complicado de pronosticar y a 3 días los aciertos son regulares y 5 días bastante inexactos.

A nivel mensual y estacional se están haciendo avances pero aun así los acierto suelen ser regulares aunque suelen dar una pauta general más o menos acertada.

Con toda está información, las empresas deben a veces tomar decisiones muy rápidamente para lanzar campañas de publicidad, quitarlas, atrasarlas o adelantarlas.

Pero a toda está dificultad hay que añadir que dependiendo a donde nos estemos dirigiendo puede tratarse de una región enorme, con meteorología muy diversa, como puede ser España o Argentina, y se estén produciendo condiciones antagónicas y en ese caso es complicado lanzar el mismo anuncio de publicidad o si lo hacemos estamos perdiendo dinero porque no tiene relación en un momento dado. Al final el gestor de las campañas debe optimizar cada euro en publicidad y usarlo con talento.

Respondiendo a la pregunta de este apartado, la forma de  poder aprovechar y optimizar las campañas de publicidad con la meteorología la encontré en una herramienta online que se llama WeatherAds.

WeatherAds es una plataforma que permite sincronizar las condiciones meteorologicas con las campañas de publicidad de Google Adwords y de FacebookAds estableciendo reglas meteorologicas para lanzar o parar las campañas según nuestros criterios.  ¿Y con esto que se consigue? Pues hablando en plata, aumento de conversiones, disminución de CPC ( coste por click) y mayor numero de acciones por parte de los posibles clientes. Gracias a que los anuncios o sugerencias que reciben son más coherentes con la meteorología que rodea al cliente.

Os dejo una pagina para que echéis un vistazo a WeatherAds.

WeatherAds sincroniza campañas de Google Adwords y Facebook Ads con la meteorología

Sectores afectados por la meteorología.

A continuación, vamos a detallar una relación de sectores y actividades que de alguna manera u otra se ven afectadas por la meteorología y vamos a intentar desgranar cuales son las afecciones que sufren cada una de ellas.

Sectores y actividades favorecidos o perjudicados por el buen tiempo.

Desencadenantes meteorologicos:

  • Altas temperaturas.
  • Días despejados y soleados.
  • Comienzo de las altas temperaturas, normalmente por encima de los 25 grados centígrados.
  • Primavera, verano.
SECTOR / ACTIVIDADPRODUCTOS/SERVICIOSREFLEXIONES
Fast Moving Consumer Goods – FMCG

Productos de alta rotación y alta demanda

Helados.

Bebidas

Ingredientes para barbacoas.

Productos de protección contra el sol.

Cuidado de cabello y cosméticos.

En mente siempre tenemos unos productos muy del verano, totalmente estacionales porque solo cuando hace calor apetecen tomarlos.
Hogar y jardínElementos de bricolaje.

Suministros para el jardín.

Decoraciones para exterior.

Suministros para barbacoas.

Equipos de enfriamiento de bebidas y comida.

Suministros para piscinas.

La época de verano suele ser aprovechada para arreglar nuestra casa, decorar el jardín y desempolvar la barbacoa.
ViajesTurismo local.

Turismo rural

Viajes en coche.

Puentes festivos.

Viajes en tren.

Viajes en avión.

El buen tiempo nos anima a viajar, visitar, hacer turismo y gastar en general más tiempo viajando.
ModaColecciones de verano.

Trajes de baño.

Gafas de sol.

La moda está lógicamente muy afectada por la temporada.
DeportesRopa de deporte.

Elementos para camping.

Bicicletas.

Los deportes y actividades al aire libre se incrementan enormemente.

Sectores y actividades favorecidos o perjudicados por la lluvia o el mal tiempo.

Desencadenantes meteorologicos:

  • Días lluviosos, temporales de lluvia.
  • Temperaturas suaves o frías.
  • Normalmente en otoño y algunas primaveras cuando son lluviosas y frías.
SECTOR / ACTIVIDADPRODUCTOS/SERVICIOSREFLEXIONES
TransporteServicios de taxi.

Aerolíneas.

La lluvia hace que cojamos más taxis.
Fast Moving Consumer Goods – FMCG.

Productos de alta rotación y alta demanda.

Productos de ducha.

Productos de limpieza de casa.

Bebidas calientes (café, té, chocolate)

Comida de confort.

Cuando llueve requerimos más confort en casa y alimentos calientes.
HogarEntretenimiento en casa. (juegos de mesa, videojuegos).

Servicios de ancho de banda.

Cine en casa o fuera.

Juegos y apuestas.

Comida a domicilio.

Espectáculos interiores.

Cuando hace mal tiempo aprovechamos más el tiempo en casa con amigos o en solitario.
ViajesViajes al extranjero.Hace mal tiempo y pensamos en hacer una escapadita a algún paraíso soleado y con playa…
SaludFarmacias: medicamentos para resfriados, gripes.Inevitablemente,

Sectores favorecidos por el frío y la nieve.

Desencadenantes de ventas:

  • Bajas temperaturas constantes.
  • Días nublados y fríos.
  • Sensación térmica baja.
  • Comienzo del invierno y llegada del frío más intenso.
  • Finales de otoño e invierno.
SECTOR / ACTIVIDADPRODUCTOS/SERVICIOSREFLEXIONES
TransporteServicios de taxi.

Aerolíneas.

Comida a domicilio

Fast Moving Consumer Goods – FMCG.

Productos de alta rotación y alta demanda.

Bebidas calientes (café, té, chocolate)

Comida de confort.

Hogar y Jardin.Sistemas de calefacción para casa.

Chimeneas.

Servicios de ancho de banda.

Cine en casa o fuera.

Espectáculos interiores.

Juegos y apuestas.

Comida a domicilio.

ViajesViajes al extranjero.
ModaRopa de invierno.

Ropa cómoda estar en casa.

Ropa de Ski.

 

¿Quieres saber más sobre el meteomarketing y sobre la relación de los negocios y la meteorología? No te pierdas estas paginas:

MeteoMarketing

LA INFLUENCIA DE LA METEOROLOGÍA SOBRE EL COMERCIO ELECTRÓNICO

Cultura y Tecnología Meteorológica Estaciones Meteorológicas, Tecnología, Cultura y Meteorología

Soy Gerardo, por alguna razón inexplicable me he sentido atraído por la meteorología, el tiempo, el análisis de los datos , las estaciones meteorológicas, los mapas y la cartografía. Mediante este blog quiero compartir esta afición sobre la meteorología y desarrollar una plataforma de comunicación e información entre aficionados y no aficionados. Un cordial saludo amigos. Gerardo

No comments so far.

Be first to leave comment below.

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.